【Fmarketing专访】互动通邓广梼博士: 豁达人生,享受生活
2017-04-06

来源:Fmarketing

 

罗曼﹒罗兰有一句广为传颂的话:世界上只有一种真正的英雄主义,那就是认清生活的真相之后,依然热爱它。互动通控股集团总裁邓广梼博士(Michael Tang)无疑深谙此道。与众多大佬因工作忙得焦头烂额不同,他将工作和生活统筹的头头是道。工作之余,做做菜,打打太极,“享受生活”是他的一种生活态度。

在本期《中国数字营销100人》,Fmarketing采访了邓广梼博士,让我们一起聆听他的故事。

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唯有经历风雨,才能见彩虹

提起邓广梼,广告营销人无不肃然起敬。这位资深的行业“老兵”已经将大半辈子都奉献给广告业。那么,在他三十余年的广告生涯中给他留下最深刻印象的是哪一年呢?

“2002年。”邓广梼毫不犹豫回答道。1999年,伴随着互联网的蓬勃发展,互动通正式成立。当时,互联网营销仍然比较超前,基于技术上的优势,互动通研发出很多有趣的产品,但是一直苦于找不到健康的商业模式,无法实现盈利。而紧接着2000年互联网泡沫的来临,更是让公司雪上加霜。

“到2002年的时候,我们从两百多人缩减到了二十多人。因为烧钱烧得很厉害,已经到了危险的边缘。”幸运的是这一年,互动通成功研发了一个新产品——iCast富媒体网络广告投放技术。他至今清楚地记得当时第一个广告是由摩托罗拉赞助的张艺谋《英雄》片花广告,这标志着中国互联网历史上的第一个富媒体广告横空问世!

这种新的的广告样式迅速得到了广告主和媒体的认同,众多网络媒体如新浪、网易、21CN等都纷纷签约,播放这种类似于电视广告效果的带声音、播放流畅的三十秒网络视频广告。也由此,互动通开启了新的征程。随后,互动通又开发了中国首个采用内容匹配精准定向技术(Contextual Targeting)的产品iFocus。经过十多年的发展,如今互动通已经发展到300多人的团队,拥有上海、北京、广州三大办公室,此外还在二线城市拥有四个地区办公室。也已经打造出跨平台和终端的系列产品:数字广告平台hdtMEDIA、移动数字广告平台hdtMobile、程序化广告营销平台hdtDXP、程序化视频广告平台hdtOTV、智能电视广告平台hdtOTT、数据管理平台hdtDMP、移动广告交易平台H2……多样的营销产品能够为广告主提供跨终端一站式的整合营销服务。

不打价格战,以优质服务赢得客户

2015年中国广告与品牌大会现场,邓广梼发表了一场慷慨激昂的演讲,对程序化购买行业内存在的过度承诺等行为进行了抨击,呼吁行业建立起良好的规则。

“程序化购买并不能解决所有的问题,它只是营销的一个方式。”邓广梼强调,不同的传播方式,各有自己的利弊。可能这种传播方式存在的缺点,另一种传播方式恰好能够弥补,这也是我们不断强调整合营销传播的原因所在。此外,营销一般包括四个方面:产品、价格、渠道、推广。其中的各个因素都可以影响营销的成功与否,而传播只是推广的一部分。那些推崇“程序化购买能够解决你所有的问题”的过度承诺行为必须受到谴责和抵制。“过度承诺不仅对公司是种伤害,也会让广告主对这种新技术,甚至整个行业失去信心,必须坚决打击。”

“诚信,将心比心,以良好的服务赢得客户的信任。”这是邓广梼一直提倡的,而这也是多年来互动通秉持的公司理念。“你答应了的事,就一定要做到位。如果做不到,那么就要坦白告诉客户。”

对于行业盛行的价格战,邓广梼更是深恶痛绝。他指出,价格战是行业健康发展的一大毒瘤——“你报价一块钱,他可能报八毛,甚至有的是五毛。”对于广告主来说,很多都倾向于选择价格低的,有些则希望花五毛能够取得一块钱的效果。事实上,一分价钱一分货,那些收费低的在质量上往往达不到预期。

“如果一味追求最便宜的价格,则不可能获得最好的质量。”邓广梼表示,互动通一直恪守着行业底线,不打价格战,而是以最好的质量、最好的服务赢得客户。“因为只有这样才能保持我们自己的诚信,赢得用户的尊重。”

学会享受生活

古人常说:“见字如面,字如其人”,字代表了人的一种性格。邓广梼博士对此格外认可,在他看来,不仅是字,一个人日常生活的种种爱好都能体现出一个人的性格。“一盘西红柿炒鸡蛋都可以看出一个人的个性。”

空闲时,邓广梼喜欢做菜。一旦上手,便什么都不去想,一心沉浸在做菜的世界中。一番忙活后,一道道精美的菜肴便呈现在眼前。“从哲学来讲,做菜可以减压,又可以充分发挥自己创意,同时也是心智的磨练,细心、专心、爱心缺一不可。”

他至今清楚地记得,第一次学做面包是在澳大利亚工作时。当时花了九毛九买了一本书学做蛋糕。看似简单的步骤,但在实际操作时才发现远非表面上那么简单。“我都是严格一步步按书上的介绍来操作。”回忆当时弄的一身面粉的窘境时,仍然禁不住一乐。尽管第一次的“作品”面相并不完美,但口味相当不错。他也由此开始爱上了做菜。

这只是邓广梼生活的一个侧面。“热爱生活,享受生活”是他推崇的生活态度。在他看来,一个不懂得生活的人就不懂得工作。“现在很多人都太浮躁了,又不懂得生活。”他希望人们在工作之余,慢下来品尝生活。

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互动通15周年经典音乐会

“热爱生活,品味生活”也融入了互动通的企业文化之中。在互动通十五周年(2015年)时,互动通并没有像其他公司那样大开party庆祝,而是将合作伙伴邀请到国家大剧院一起享受一场古典音乐会,跟随音符,享受浪漫。“我们想以此来改变行业的浮躁气氛,让人们懂得生活,这也是互动通与其他公司的不同之处。”

“学习如逆水行舟,不进则退。”邓广梼时常把这句话挂在嘴边,并以实际行动来践行。尽管已经过了耳顺之年,学习深造仍然是其生活中不可获取的一部分。值得一提的是,在2015年,邓广梼正式获得北京大学的传播学博士学位。

“这个行业就是永远要学习,一直保持一颗好奇心,否则将被时代淘汰。”

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