【媒介360专访】互动通:数字营销荒野的求生法则
2017-04-06

来源:媒介360    作者:白福均

2016年,数字营销行业的发展将继续遇到挑战,广告主对其品效合一有着很大的疑问。行业中存在的虚假数据、行业规则混乱等痛点问题,悬而未决;同时行业扁平化发展导致企业间业务交错严重,行业竞争呈现白热化趋势。

数字营销领域乱象丛生,生存环境较为复杂,互动通在这样的环境下灵敏把握最新行业趋势,获得广告主的青睐。媒介360独家专访了互动通控股集团首席执行官郑斌,邀他就互动通的发展经验谈一谈数字营销行业到底应该如何实现荒野突围。

郑总喜欢的照片1

互动通控股集团CEO 郑斌

2017行业趋势

1.整体行业的碎片化

现阶段,互联网已经融入到了我们生活的方方面面,也带动了很多的热点,如网红直播、微信小程序等等;同时,互联网从PC互联网到移动互联网,再到电视互联网甚至万物互联,让整个行业更加碎片化。

对于身处其中的技术公司而言,无论是互联网电视、电脑和手机,还是OTV、APP,这种行业碎片化的趋势,是可预见和把握的,底层都是互联网的技术与协议。

就如郑斌所言,其实一个好的idea加上好的创意展现、传播策略,就能起到帮助产品品牌推广的作用。广告行业会一直存在,未来只是终端展现的形式会越来越跨屏。

2.产业扁平化

另一个行业整体趋势是“扁平化”。以往行业中有清晰的上中下游产业链,如今随着互联网公司的崛起,公司业务的界限不再那么分明。这种改变,使得原本是行业上下游的企业演变成了竞争对手。虽然很残酷,但这是行业业态不可逆的变化。

“整个行业被压扁了,相互间的竞争看来是不可阻挡的,企业都要追求生存。”只不过,在这种竞争环境之下,郑斌认为,“更需要加强行业之间的协作整合,做更加精细化的营销。”术业有专攻,原有的企业角色依然重要,不能因为扁平化之后,便去做原本自己并不擅长的事情。

3.技术推动下的人工智能

作为技术型企业,科技的发展、技术的动态同样是郑斌所关注的,包括人工智能、物联网、VR、AR都是关注点。

AlphaGo的60场围棋连胜,对于人工智能技术发展是里程碑式的事件。人工智能已经具备了人类思维的雏形,而不是简单的视觉替代,声音图像识别。对于互动通而言,未来所要考虑的就是如何将这种新技术的发展,运用到广告投放中,以及如何更多地进行创新,且不断优化,让广告的策略传播更加到位。

在人工智能之外,物联网的发展同样将是未来行业的关键性节点。无论是智能手表等智能设备,还是微信小程序这类的应用程序,都是互动通所关注的技术热点,需要探索这些技术革新对于营销的应用。

互动通如何布局2017

1.立足media 不忘初心

在越发纷繁复杂的市场环境中,郑斌认为,重要的一点就是保有初心,就如同互动通的logo所示“hdtMEDIA”,media是互动通的基础,在这基础之上再通过捕捉市场发展趋势,研发不同的细分产品。

从注重移动的hdtMobile、到针对家庭智能电视的hdtOTT、以及视频内容端的hdtOTV等,都是根据不同细分市场所研发的细分产品。

2.碎片时代 强效整合媒体

在越来越碎的媒介环境中,广告主对于整合的需求也越来越强烈。未来两年,如何利用程序化购买打破媒体之间的独立性,整合媒体资源,也将是互动通的重中之重。从广告主的角度出发,无论是内容还是媒体,其实这些背后都是对于用户行为的洞察。所以相较于单个媒体的投放,针对受众的广告投放将更加精准。因此,互动通的程序化产品对于降低独立受众成本有一定的促进作用。举例而言,hdtOTV能帮助广告主在多个视频网站之间,做跨媒体频控。简单来说,不管是十几家还是二十家视频网站,我们都能够让观看不同视频媒体的同一位受众只看到广告主希望该受众浏览同一个展示广告的次数。

3.组合购买方式 更具精准实力

与国外程序化购买不同的是,如今中国媒体资源中,并非所有资源都会进入到程序化购买的资源库中。用户现在也多是跟着内容走,所以,我们需要思考如何通过不同的组合购买方式,抓取这部分受众。

针对这种市场形势,互动通采用固定广告位和竞价广告位的组合方式提升受众浓度。兼顾内容和性价比,优化广告主在网站上的广告投放预算,进而将各个互联网终端的广告位整合起来,统一购买,统一控频,统一提升广告浓度。

2017年挑战点

1.产业扁平化 谁都可能是那个“野蛮人”

在行业业态逐渐扁平化的发展进程中,郑斌认为最大的一个挑战点就是“企业间的业务利益的争夺”,行业中的老牌企业会将新介入者当成抢夺自身利益的“野蛮人”。并且在这种扁平化的过程中,技术带来的不可逆转的趋势是否被行业接受?行业的从业者是否认同这一趋势?是支持还是阻碍这一趋势?商业利益的考量或许将对新技术和新趋势产生影响。

2.数据难题 2017依然是攻克难点

数字营销已到了数据为王的时代,对于数据的安全性一直是行业所关注的问题点,其中虚假数据和侵犯用户隐私数据是两大行业难题。

当前,行业中现存的数据来源不一、维度不一,真实性也存在很大疑问,整合清洗的难度很大。侵犯用户隐私数据方面,一些数据分析企业用不正当手段获取消费者隐私的数据,引发消费者对数字营销广告的厌恶,以及道德上的批判。

3.在纷繁的市场中 保持冷静

互联网时代热点不断,让人们眼花缭乱,在打乱广告行业传统秩序的同时,也让人们产生了选择的迷茫。因此,在这个纷繁的市场中,保持自己的初心,坚定自己的坚持,是一家公司长久生存的关键。

对于互动通而言,郑斌觉得未来依然会坚持自己的专长。无论是网红还是直播,抑或AR、VR、微信小程序,互动通都会考虑其对于广告营销、数字营销的作用,不盲目追寻热点。

写在最后:2017年将是数字营销规范化发展的一年,互动通将会坚定自己的专业,保持自己的理想、境界与情怀,积极推动行业数据的真实和透明,冷静整合行业热点,继续保持自己的技术领先性优势,为客户提供具有前瞻性的广告投放解决方案。

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