丰谷酒王移动营销

传播背景

白酒,中国传统行业,在网络全面融入消费者生活之际,已开始积极拥抱互联网。
四川白酒品牌丰谷酒业,其产品系列之一——丰谷酒王,希望拉近与互联网上目标人群的距离。
在白酒销售旺季,丰谷酒王携手互动通,聚焦移动互联网,开展移动营销。

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传播目标
1. 加强丰谷酒王品牌曝光,提升丰谷酒王品牌影响力与亲和力;
2. 提升丰谷酒王目标受众活跃度。

受众
25-45岁经常使用网络的男性。

传播挑战
1. 川酒竞争激烈,丰谷酒王品牌知名度相对较低,让目标受众知道并认可丰谷酒王品牌,需要更精细的媒体与技术策略。
2. 由于丰谷酒王品牌活跃度低,需要更准确的目标人群沟通策略。

策略与执行
互动通采用丰富的媒体资源搭载轻互动,从传播媒介、传播技术、传播形式、传播内容层面,激发起目标受众对丰谷酒王的兴趣与情感,进而助力丰谷酒王移动营销。

1. 广度+深度,全面触达目标受众

广度覆盖:互动通选择投放有影响力的Hero APP资源,有效覆盖目标群体,扩大丰谷酒王品牌影响力。
深度沟通:互动通根据丰谷酒王目标人群的触媒习惯,结合垂直类媒体,精准触达受众,深化丰谷酒王品牌影响力。

2. 多重技术,精准锁定目标受众

互动通精选丰谷酒王人群标签,包括白酒+节假日等;配合多种定向技术,如在“糖酒会•招商”,结合手机商圈定投(运用LBS技术,定向投放糖酒会附近区域);同时,运用流量防作弊系统,为投放护航。

3. 吸睛形式,多面吸引目标受众

此次传播,互动通采用开机全屏、原生大图、Banner、信息流等,抓住目标受众眼球,加深丰谷酒王的品牌影响力。

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4. 因“节”制宜,创意沟通目标受众

互动通契合不同的节点,搭载轻互动,采用:中秋“丰谷酒业邀您开启‘低醉’奥妙之旅”,元旦+春节送福抽奖小游戏“集福添喜兆丰年,赢万瓶限量版丰谷酒王”,以及3月份糖酒会•招商,通过引发二次传播,提升目标受众活跃度与丰谷酒王品牌亲和力。

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传播实效
整个项目,从2017年9月25日开始投放,到2018年3月24日完成投放,分三波。

第一波,中秋“丰谷酒业邀您开启‘低醉’奥妙之旅”,投放25天,结合两版创意进行投放,点击数超过预估值的143%。为丰谷酒业wap 官网带来的独立访客数高出平时wap官网的70倍+。

第二波,“集福添喜兆丰年,赢万瓶限量版丰谷酒王”,投放94天,点击数超过预估值的153%。活动落地页浏览量达21万+次,独立访客数为13万+人。每天送出的200-500瓶的小酒都是被热情参与的目标受众秒抢光。

第三波,糖酒会•招商,投放7天,曝光超过预估值的122%。朋友圈互动达1万+次。

数据来源:第三方艾瑞监测、百度统计、微信公众平台。

分析
整体投放,以主流出行媒体移动端为主,包括今日头条、腾讯新闻等。地域上,以四川为核心,向其他重点省份辐射。

结合不同的轻互动,充分与目标受众沟通。目标受众对于元旦+春节送福小游戏“集福添喜兆丰年,赢万瓶限量版丰谷酒王”,表现出极高的关注与热情,参与度很高,形成有效的二次扩散与良好的口碑传播,进而为丰谷酒王收获更多的品牌曝光。

此次传播,互动通运用有影响力的媒介平台,结合针对性的营销创意与专业的服务,充分提升丰谷酒王品牌影响力与亲和力。

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