内容种草、IP塑造、品牌管理……那些你想知道的数字营销之道
2019-04-15

4月13日,2019中国广告数字营销论坛隆重举行,互动通传媒集团总裁、资深国际广告人邓广梼博士担当主持,与众嘉宾探讨数字营销之道。

Michael-官网
互动通传媒集团总裁 邓广梼博士

内容种草的策略性思考

内容种草是围绕消费者展开的营销行动,与传统媒体传播有所不同。内容种草首先要选种子,也就是选什么样的商品,采用什么样的内容与角度进行种草;第二,选土壤,即选择在什么样的平台,采用什么样的达人种草;第三,做收割,也就是用户留存与销售转化。草种下去了,话题做出来了,但是最后用户去哪了,如何将口碑转化成销量。

对此,众引传播合伙人、策略创意总监陈陶琦在分享时表示,一、真正聆听并重视消费者的声音。开展内容种草营销时,品牌真正要种下去的种子不是产品的优点或卖点,而是用户的需求与兴趣,需要了解消费者的需求,以及他们关注信息的方式。二、在合适的地方说TA们爱听的故事。这意味着需要通过数据洞察人群,找到触达平台,并有针对性地开发沟通内容。三、经营流量,更经营消费者的资产,也就是需要做好销量的承接平台。内容种草营销有“灵魂三问”,用户是谁?去到哪里?留在哪里?这是需要从营销策略层面必须做出的思考。

陈陶琦-官
众引传播合伙人、策略创意总监 陈陶琦

塑造立体化的IP

一个好内容的价值在于发挥大众的力量共创一个IP,这样既能让品牌表达自己,又能让这款IP具备传播的力量。

舞刀弄影创始人兼CEO、总制片人吴瑾旻在分享中指出,以互联网为载体的IP定制短剧,其核心价值点在于:整合线上线下多种资源,全方位、多维度传达品牌理念;高传播、高粘度的内容为品牌塑造自由IP产生品牌高度联想;同时,可结合视频、音频、图文等多种内容形式、立体化打造品牌和内容记忆度;通过剧集形成打造IP内容+电商的品牌跨界模式;结合线下主题空间,延续IP生命力,制造互联网热点话题。通过这一系列行为塑造IP,使IP得以立体化的呈现。

这里,也有几个关键词。关键词一:关注网络语境,网络语境伴随着人性洞察,例如流行的丧文化的前身,其实就是曾经蔚为壮观的小确幸。关键词二:话题选择,可以结合社会热点、季节性话题、成长话题、情绪传播等。在话题性选择上,要体现出价值观表达,人与人、人与社会、人与自我,乃至人与自然的关系,以及话题的时代新奇趣。关键词三:互动转发逻辑,例如,或体现冲突价值观、或体现颠覆价值观,又或体现超越价值观。

吴瑾旻-官
舞刀弄影创始人兼CEO、总制片人 吴瑾旻

围绕在新媒体时代如何做品牌,携程集团战略合作和营销创新部总经理郭为文认为,需要认识品牌管理的路径,认识品牌传播的加速器,以及认识品牌创意的突破口。

郭为文-官
携程集团战略合作和营销创新部总经理 郭为文

在当天上午的活动上,VPhoto创始人&CEO曹玉敏分享了人人都是自媒体以及影像技术给数字营销带来的变化。

曹玉敏-官
VPhoto创始人&CEO 曹玉敏

市场在变化,技术在变化,营销的手段也在变化,希望我们能在这些不断不确定的变化中赢得未来。

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