Morketing Summit 2019,共话破局
2019-12-10

1

11月29日,第三届Morketing Summit全球营销峰会在北京国贸大酒店举行,本届主题围绕“破·局”展开。在第二日的主会场,数十位嘉宾以“突破棋局”为主题,共同分享他们对于新品牌、中国式创新、5G、营销与增长以及技术和创意等相关领域观点。

世上唯一“不变”的就是“变”,唯有突破才能立新。

2019年全球经济经历了潜移默化的改变,不少行业迎来增长拐点。在政策、人口红利消退与更加激烈的外部竞争环境下,干扰企业持续增长的不确定因素表现的愈发明显。在此大背景下,Morketing携手多领域商业与营销精英汇聚一堂,共话当下所面对的挑战与机遇。

3

威马汽车CGO王鑫带来《定位新青年,增长新引擎》的主题分享。2019年对于整个新造车势力来说是非常不平凡的一年。

她认为首先汽车行业不同于科技产品,它是一个非常综合、基础实力要求,以及积淀要求非常深厚的产业,是需要深耕和经验。其次,新能源汽车零售网络的布局很重要,威马汽车已经覆盖了全中国超过111家城市,有186个零售网络,这是非常不容易的成绩,再次,还需要科研人员的不断迭代。

她指出未来90后或者Z世代,他们人生当中第一辆车应该是一辆全面智能化的科技汽车。对威马汽车来说要抓住这群人,就必须深耕自己的基础能力,修炼内功,需要搭建一个以用户为中心的营销实力体系。作为智能汽车头号实力派,威马汽车正在通过会员体系的运营来助力转化,这些用户体现威马汽车的差异化,会加速消费者的购买。

4

如今的互联网早已不是冰冷有距离感的科技产物,以人为本、从用户出发才是企业把生意做大做繁荣的根基。

Facebook大中华区行业总经理 Benny Chu进行了题为《以人为本——在互联时代下,让生意繁荣的根基》的主题演讲。随着科技的改变,科技的进步,人跟人之间的沟通已经做出不断的变化。未来人跟企业的沟通方式,也会进行一些改变。

他进行了四个大主题的阐述,分别是:策展、社群、商业、对话。在策展方面,如今用户可以选择想观看、购买、互动的内容太多了。研究报告显示,到2020年,每天会有2.5个5万亿的数据字节量产生。在这个过程中,Facebook需要确保超过23亿的用户,他们所在Facebook上面所观看到的内容都是有意义的,并且是他们关心的方向。

在社群方面,Facebook打造的产品,是让人与人之间可以建立更好的社群联系,这些社群是跨国家,没有地域限制和年龄限制。这会产生一些新的商业模式,可以利用社群来发展,比如团购等模式。

在商业方面,Facebook也在继续寻找进步的空间,目前交易解决方案已经可以实现顾客跟企业的互相沟通,顾客购买的整个过程都能够在Facebook平台内实现,不用跳转其他平台就可达成交易。

在对话方面,购买漏斗中,从探索到发现到转化,到最后的购买以及客服。在每一个环节里面,可以让人与企业或品牌进行对话,用户会对企业或品牌的信心有提升。现在每天通过Facebook平台去通讯的信息数量达到1000个亿,对话平台已经成为一个营销平台。

6

蓝标传媒 CEO 潘飞在本次峰会上以《5年,“移动和全球势能”的破局》为题,从更深层的角度思考全球化营销对于市场的价值。

他提到,2019是从不确定走向确定的一年。全球化的价值仍有很大的挖掘空间,越来越多的企业拥抱全球化将成为未来5-10年的必然的趋势,但目前仍有很多公司低估了它的价值与力量。全球化对于第三方营销公司而言并不是简单粗暴的代理模式,我们要做的是重新定义全球出海营销规则。

正确的认识全球化营销,尊重自己所从事的领域。在潘飞看来全球化营销有着千亿级市场的潜力,出海营销公司作为其中的开拓者应该正确认识其中的价值,让海外更多的人看到中国产品、服务和智慧。

在短视频方面,他认为这是一件非常明确的事情,蓝标传媒从2018年开始布局短视频,此时抖音和快手刚刚崛起。未来短视频会成为互联网主流的存在方式,不能说短视频等于互联网,可以说短视频越来约等于互联网,类似于手机就是移动互联网,短视频也是一样。

最后,5G时代的到来会给短视频带来一些变化,生态、体验、人才体系、内容制作将会完全不一样。蓝标传媒正在做的5G新营销布局,除了专业技术团队的深入研究,还有视频直播升级、内容升级、云游戏和户外广告升级。这些都清晰可见,未来也会越来越落地。

8

随着移动市场的迅速崛起,短视频成了近年来营销必争之地。

快手商业创新业务副总裁刘依涵也分享了自己对于品牌与广告的独到见解。

品牌不是高高在上的宣言,而是普通人生活的分享;品牌不再指导我们的生活,而是成为我们的生活。随着营销时代进化,普通用户的在营销中的话语权越来越重,快手作为坚持平等普惠的创意平台和营销平台,致力于在每个人的真实生活里找到商业的价值,旨在创立帮助品牌和用户平等对话的机会,让品牌与用户建立更加有温度、有深度的连接。

9

说到品牌影响力,如今越来越多的国产品牌脱颖而出成为主力军,北汽作为国内历史悠久的汽车品牌,在当今的时代背景下,“老牌新生”重新被赋予了年轻的生命。

北汽集团营销业务委员会副总经理彭友林带来题为《新BEIJING品牌,打造有温度的“广深高速”路》 的演讲,汽车新四化:电动、智能、网联、共享的趋势之下,北汽集团的自主品牌未来何去何从?他指出北汽集团需要引领汽车新四化发展的浪潮,守护并实现人们对美好出行生活和梦想的向往。

日前北汽集团正式发布了北汽自主乘用车BEIJING品牌,其将为“年轻心生代”打造值得期待的汽车产品。北汽也通过“55度服务”新BEIJING品牌客户关爱计划为我们展示出,品牌是如何通过服务与自身要求来打动用户的。“55度服务”的第一个“5”,代表新BEIJING品牌要做有温度的“广/深/高/速度”式服务,即致力拓展客户服务的广度、深度、高度、速度和温度;第二个“5”,代表新BEIJING品牌致力打造的“五星级”管家式服务。

彭友林认为打造品牌的终极竞争力,它不止是创新,更需要敬畏和热爱,唯有回归用户本源、回归生活本源,才能够让品牌充满温度、社会充满正能量。

10

随着技术与网络的不断进步,随之而来的是用户消费习惯的改变。在刚刚过去的11.11让更多人记住了李佳琦这个名字,但在走红的背后不单单是一个人或是一个团队的功劳,比这更重要的是一种创新且成熟的理念和模式——“淘宝直播”。

本次大会上来自淘宝直播MCN负责人于观发表了题为《淘宝直播:引领消费之“变”》,为在场观众揭秘明星红人直播带货背后的一套商业模式与逻辑。

于观提到淘宝直播是一种利用直播技术全景展示商品,即时答复消费者咨询的新消费场景。其中品牌和商家、主播、用户形成新的闭环式营销网络。主播在利用专业度赢得用户信任的同时依靠自身特色、人气和技能得到更多的青睐;用户通过此模式可以更详细且轻松的体验产品;商家及品牌则在这样的模式下得到新增长。

圆桌讨论:突破棋局,如何顺势而为?如何逆势增长?

在一上午各方观点的碰撞后,来到本次峰会第二天上午最后的圆桌环节。邀请到Google大中华及韩国区谷歌营销平台总经理郭志明、IDG Technetwork 董事长 王健、分众晶视电影传媒副总裁/集团合伙人 石松、京东零售集团用户增长部 总经理 叶长华、领克汽车 市场总监 陈小飞以及圆桌主持人互动通传媒集 总裁 邓广梼一同就《突破棋局,如何顺势而为?如何逆势增长?》此议题展开多维讨论。

12

(从左至右) 邓广梼、叶长华、石松、陈小飞、王健、郭志明

Google 郭志明:

2019年许多国内企业面临诸多挫折。网络游戏有一个词叫“回血”,用到现在很恰当。当下市场正在涌现一批新的渠道,例如刚才提到的短视频、淘宝直播、快手等。在这样机遇与挑战并存的环境下,企业应该勇于试错;错误并不可怕,及时修正吸取教训,对在不断变化的环境中成功非常重要。

在提到5G对营销的影响,郭志明认为5G为营销带来了新数据、新速度,在以往难以实现的诸多问题如今也有了很多新的解决方案,企业应该怀着拥抱与开放的心态。

京东集团 叶长华:

顺势而为对京东是一件非常重要的事情,目前我们观察到的一个大势就是下沉市场的消费升级,下沉市场进入2.0时代。去年大家都在说消费降级、其实消费没有降级,而是消费市场在下沉,在下沉市场消费也是升级的,京东近年也一直在大力布局下沉市场。

对于越来越近的5G产业而言,叶长华提到京东在物流等领域早已开始着手布局,并且手机作为京东的主力品类而言,京东也一直寻求与运营商和厂商的紧密合作,力求使用户尽早体验到5G的速度。对于很多行业而言,5G会带来很多新的商业场景和机会。

13

IDG Technetwork 王健:

提到趋势,王健提到从两个维度看市场。一个是从投资角度,可以更宽、更宏观,另外也会从具体业务出发,了解被投企业执行层面的具体问题。总结为一下三点:1.顺势逆势犹如潮来潮去,人们应该正确认识市场规则。2.在认清形势后,明确自身打法是非常重要的。3.未来的核心应该聚焦在企业价值。

在5G问题上王健也表示,5G固然会带来很多新的商业场景与机会,但是企业们应该正确认识,不要过分的把宝压在5G本身,并且2020年并不会比2019年更好过。

分众晶视 石松:

寒冬是一个自然迭代过程,面对未来、面对逆境增长是一件非常重要的事情。对于营销人来说更应该与时俱进,在技术快速迭代的今天,创新成为站稳脚跟的关键所在。另一方面,分众传媒作为线下媒体,这些年一直在致力于数字化的改革,从去年开始大力发展智能屏的业务,并不断借助大数据的能力积极推进投放的精细化,同时也在不断致力于服务上的创新,从资源型公司向解决方案型公司转变。

5G也会帮助分众在数字化,包括数据筛查、用户精细化运营等层面带来更多的东西。从媒体方的角度,5G技术的变革一定会带来很多商业的发展,新品牌脱颖而出,老品牌焕然一新。

领克汽车 陈小飞:

领克作为传统汽车制造企业,从整个汽车行业趋势而言,新的四化:电动化、智能化、网联化、共享化,这个趋势是滚滚向前,会不断的发展的越来越快,特别是随着5G技术的发展。

如今的车辆网、物联网也让其有了新的创意,领克联合京东发起了快递到车的服务。在陈小飞看来,这是一个共同融合的场景,无论顺势、逆势,最重要的是各个领域各个行业的融合,拥抱互联网,用互联网的思维来迭代更新传统的汽车制造行业。

欢 迎 垂 询
(8621) 63178866

sales@hdtMEDIA.com


互动通
hdtMEDIA