2020领导者说|互动通副总裁朱强:认准风口,顺势而为!
2020-03-09

来源:广告圈headlines

回顾2019:考验、变革、反思

2019年是广告行业变动非常巨大的一年,单纯按照投放额、签单率等数据去考核KPI,已经不再适应当下的形势了。从宏观的角度讲,经济增速放缓已经成为了一个既成事实,在经济新常态下,企业量入为出缩减开支是不可避免的。品牌方对于营销的投入会更加谨慎,对于营销效果的重视程度会不断提高,营销费用会更多集中到为业绩增长起到实际作用的方式上,缺乏高转化率的营销手段将更加式微。

作为一个在广告行业从业多年的老广告人,这让我有了一个新的机会重新审视这个行业,思考在这一种环境下要如何走出安全区,以怎样的方式去适应环境的变化。

1

2019的新增长

KOL与KOC的火热,实际上是出于广告行业的两个焦虑。一是在预算收紧的情况下如何做营销,二是怎样的营销才是有效果的。

KOL与KOC的使用相比传统广告更加灵活,让品牌方在预算有限的情况下有更多的选择。在此我们举例说明,在CCTV-1的黄金时段投放一次10秒的广告,大概需要10万左右的预算,过去很多小微企业会花10万买一个“品牌广告登录央视”的噱头。但当10万的预算放到MCN公司,却可能提供一个内容丰富的KOL、KOC服务,品牌方的选择不再局限于是10秒的央视还是30秒的卫视,或者是一次时代广场的广告牌。

进一步讲,在市场行情足够好,品牌方的预算充足时,花钱买噱头这件事尚可接受。而当预算有限时,更多的人就会考虑投放可能带来的效果,更有可能去选择私域流量。

我认为MCN公司在现阶段蚕食的不是央视、卫视的大广告主,实际上今年的春晚互动依旧是互联网企业争夺的焦点,卫视综艺的冠名也屡创新高。“XX品牌登录央视”“XX品牌现身纽约时代广场”这样的噱头式营销,才是在MCN崛起过程中首当其冲的。

关于“数据中台”

AI营销与智慧营销真正要解决的问题是,如何让触达用户的机会与方式分配得更为合理。在这一层级,我认为“数据中台”是能够起到相应作用的。但任何算法和模型的完善,都是需要大量的数据进行演算和反复验证的,我认为以单个公司的数据量建立的“数据中台”实用意义可能是有限的。如果要让“数据中台”有长足的发展,未来可能需要企业联盟或服务型公司,从整体的数据和资源的角度出发,进行行业级别的“数据中台”建设。

预见更好的2020:深耕智慧数字整合营销

2019年是广告行业变动非常巨大的一年,宏观经济的放缓是其中的一个方面,互联网红利耗尽的影响可能更为巨大。当移动互联网的用户增长趋于停滞时,存量经济就要求每个广告从业者不能再使用粗犷的方式来做营销,而是要更加了解用户,深耕用户。

在技术层面,5G与AI毫无疑问将会带来深远的影响,其中前者大大提高了用户获取信息的速度,而后者能够提升信息传播的效率。从行业来讲,5G可能并不会一开始就直接作用于广告行业,更可能的是通过对智能家居、智能汽车等的影响,间接的影响广告行业。而AI技术正如前文所述,已经开始应用于广告行业。

2020年也许并不轻松,但同样充满机遇,看清局势认准风口,不要让机会从手中溜走!互动通将深耕智慧数字整合营销,进一步开发完善H2产品,寻找适合存量经济时代的营销方式,为品牌方提供真正面向下一个时代的传播解决方案。

关于互动通传媒集团

互动通传媒集团秉承专业、创新、有效,为各行业品牌广告主提供先进的互联网媒体整合投放解决方案,实现广告投放收益最大化。

互动通传媒集团创立于1999年,是国内最早的数字广告平台之一,已为数千个国际及国内的行业领导品牌提供专业服务。投资机构包括君创资本、成为投资、红杉投资等。2002年推出中国第一支富媒体广告,是中国富媒体行业开拓者;率先推出程序化广告营销平台,最早接入主流交易平台与供应端平台,最先支持移动、视频和富媒体广告资源的标准接入。

作为跨终端数字整合营销平台,互动通覆盖PC、移动、视频、智能电视等多终端,主要广告形式包括:头部媒体的广告展现,微博、抖音、小红书等平台推广,为广告主的营销传播需求提供技术及专业服务。

2019年公司推出的重点产品H2,是互动通旗下的广告交易平台(广告技术平台),包括面向移动媒体端的H2 Mobile、面向视频媒体端的H2 OTV 、面向自媒体端的H2 Social。H2 Mobile为移动媒体提供一站式多层次的流量变现管理服务,最大化地增加移动媒体的广告填充率,提高绝对收益,帮助优质移动媒体更有效地拓展品牌广告客户资源。H2 OTV致力于帮助中等规模视频媒体实现广告资源全面程序化售卖。H2 Social服务于微博、微信等社交媒体的KOL资源,致力帮助自媒体大号KOL实现广告创收。

欢 迎 垂 询
(8621) 63178866

sales@hdtMEDIA.com


互动通
hdtMEDIA