互动通袁珏明:用大数据“读”懂消费者
2015-04-01

3月27日,第八届中国市场研究行业执行峰会在北京举行,互动通控股集团资深副总裁袁珏明(Tony Yuan)带来主题演讲,与大家共同分享在当今的互联网环境下广告主如何抓住目标受众,实现更具精准度的营销。

提到数据营销,袁珏明认为,视频化、跨屏化以及社交环境下的大数据营销是目前的三大趋势。如今,广告主提到数据会更多地联想到视频,数据的视频化发展是未来行业的一个大的发展方向。与此同时,将手机端、PC端和Pad端三屏进行数据化的跨屏整合也是当今互联网行业关注的焦点。广告主需要针对不同品牌及产品建立跨平台的目标受众数据库,对目标受众实现有针对性的推广。现在的消费者已经不满足于信息的接收,丰富、精准的营销活动促使了分享行为的产生。因此在当今的社交环境下,如何满足消费者对信息的分享是广告主需要思考的问题。

今天的互联网行业发生了翻天覆地的变化,整个行业在不断地细分化和垂直化,市场也随着产业的变化而不断变化。在未来,市场上会出现更多不同角色的数字调研公司,他们来自不同的行业,他们可能是买方需求端,卖方供给端,也可能是产品交易端。广告主需要不同的渠道信息来确定目标消费者的“画像”,这些不同行业的数据整合分析可以帮助广告主在林林总总的人群中找到目标消费者,这将为广告主带来更多的营销价值。

在互联网上每一个消费者的行为方式是不同的,袁珏明现场分享了一个有趣的调查。我们通常认为奶粉类产品的主要消费者是妈妈,而实际调研显示,爸爸族群在奶粉类产品中的消费购买力高于妈妈族群。在一个购买过程中,往往女性是信息的接收者和分享者,而男性才是真正的购买者和决策者。因此,在进行品牌营销与产品推广的过程中,要通过用户的浏览记录等数据帮助广告主了解用户的喜好和需求锁定目标人群,通过兴趣定向、内容定向、地域定向、媒体定向等多种定向技术,针对不同受众的兴趣点展现不同的产品特点从而实现更加有效的传播。

最后,袁珏明表示在越来越智能的营销环境中,运用大数据确定目标用户,追踪消费者的行为模式,真正“读”懂消费者,将为未来广告主带来更多的营销价值。

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袁珏明带来精彩演讲

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