内容与变现?我们这次来聊聊移动的智慧化营销
2016-03-15

近日,由移动阅读媒体平台VIVA主办的第六届畅读•新媒体指数盛典在北京成功举行,活动通过艺术的形式演绎新媒体时代的核聚变。

来自媒体、电商、数字营销等行业的精英代表,以“媒体融合新势力,内容智造新价值”为主题,为大家带来了一场分享盛宴。互动通控股集团华北区总经理杨俏梅(Sherry Yang)就优质的营销内容以及如何通过程序化购买、DMP等数字广告营销技术来帮助品牌主和媒体更好地实现“变现”这个话题,为大家带来了精彩分享。

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无论我们今天的营销技术如何进步,“只有好的内容才能将营销的价值发挥最大化”这个理念已经被越来越多的企业和营销人认可并奉为信仰。那么什么样的内容才能算是好的内容?

“互动通不是内容的生产者,而是内容的搬运工。我们作为连接客户与媒体的‘管道’,帮助传递内容与商业价值。如果谈到好内容的特征,我认为可以用四个字概括,就是“‘星、传、碎、广’。”杨俏梅针对主持人的问题答道。

“星”代表传播的内容要有明星一样闪亮的效应,能够让人眼前一亮,有吸引力;“传”代表内容要有好的传播性,能够让媒体和受众乐于分享;“碎”代表碎片化,针对处于移动化时代的受众,人们的日常时间由于个人电脑、手机、Pad等各种各样屏幕的存在趋于碎片化,因此传播内容时间不宜过长;“广”则意味着内容传播的针对受众要尽可能拥有广阔的覆盖性,如老少皆宜,不能太狭窄。例如,我们都知道时下在移动营销中,原生广告是一大热点,能在碎片化的时间内,以优质新奇的内容和视觉效果吸引受众,并让大家乐此不疲的分享谈论,可谓是移动营销中一种成功的尝试。

但是无论怎样的营销模式和内容,大家最关心的问题是怎样才能更好地达成“变现”?

谈到“变现”,杨俏梅用程序化购买举了一个例子。

在早期的互联网营销中,可选择的传播渠道较少,网盟是其中之一。虽然拥有流量,但是很多广告主对于这个流量渠道中存在的一些问题感到很头疼。例如一些广告的展示页面不能保证其页面内容的质量。想象一下,如果一个汽车或是母婴用品的网页广告附近,充斥着血腥或是色情内容,那么广告的浏览者会对这个品牌留下什么样的印象?但是不论每次广告投放面临什么样的展示环境、什么样的浏览人群,广告费用已经实实在在地花出去了。

于是,各个品牌的企业和广告主们,开始希望能够通过拥有高质量流量的传播渠道,来推送他们的广告和营销内容。

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以借助程序化购买来推广一款脱毛膏产品举例,通过互动通的程序化购买广告平台将广告展示与天气、温度、人群定向等多种技术手段结合,从而帮助广告主实现了超出预期的产品和品牌展现效果。

广告的投放过程是这样的,运用数据分析,当室外气温到达一定温度时,脱毛膏产品的广告才会向有针对性的人群进行展示,而平台选择的传播目标受众人群,也是利用该产品目标人群特征数据全面分析后所选择锁定的结果,能更加贴近脱毛膏品牌的目标购买客户。

通过程序化购买的广告方式,能够让品牌企业将广告成本更有针对性投放在目标用户身上的同时,结合各种技术和创意形式,实现更好的广告营销效果。

“在2016年,互动通将大力度地发展移动市场。”杨俏梅兴奋地向大家介绍,“我们的移动广告交易平台——H2,力求帮助更多的媒体达成‘变现’”。为了更好地帮助品牌企业和媒体,互动通在今年将会创造更加智慧化的移动程序化购买平台,从最初的与富媒体结合的广告形式,到占据行业领先优势的程序化购买广告服务,互动通在互联网广告和数字营销领域已经拥有16年的从业经验。而更加精准有效的程序化购买营销服务也离不开优质数据的支持,互动通与多家提供优质数据分析服务的第三方数据服务商合作,保证了数据的有效性。

未来的发展中,移动程序化购买、基于LBS定位技术的场景营销、针对二三线城市市场的特殊部署等多项技术和战略优化,也都将是互动通为品牌广告主提供更好的数字营销服务的保证。

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