互动通:拇指时代的营与销
2016-05-23

来源/《现代广告》    作者/李君霞

消费升级时代,你在手机上的每个拇指行为,都影响着像互动通这样的数字广告平台做出更多改变。

互动通控股集团执行副总裁曾品良(Ben Tsang)称自己也是“手机依赖症患者”。“以前手机只是用来打电话、沟通、交流,现在更多地涉及到娱乐、社交、消费以及日常工作当中。有时出于职业兴趣,我会专门去体验最近流行的APP。”

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人们将更多的时间花在了手机上,同时,根据易观智库APP排行数据显示,淘宝、支付宝钱包、搜索、地图等影响人们消费行为决策的APP,逐渐成为人们日常生活中非常重要的移动应用类型。

比如,推出时间并不算长的微信支付,通过微信红包迅速崛起,并于3月1日开始收取提现手续费。对此马化腾曾表示,微信支付作为第三方支付工具,一个月用户转账的成本超过3个亿。也就是说,用户每月通过微信转账的金额在3000亿以上。

这促使苹果推出Apple Pay,正式进军中国大陆地区的移动支付领域。移动支付这块蛋糕,从支付宝一家独享到腾讯、百度等互联网企业分食,再到智能手机摩拳擦掌想要分一杯羹,无疑是当下的香饽饽。

回到营销的角度来看,移动支付的成熟将极大地推进移动营销的发展。“以前讲O2O更多的是怎样通过移动进行传播和体验,但现在谈得更多的是怎样通过移动促进消费者的购买行动。这将整个营销生态都串联起来,不论是从数据、体验还是整合上,都给品牌营销提供了良好的基础。”曾品良说。

但与此同时,品牌要通过移动端开展营销,还有许多问题亟待解决。比如,媒体碎片化趋势不断加剧,许多中小型APP的广告技术还不完善等等。互动通提供的价值是,在品牌与APP之间搭建桥梁跨越鸿沟。

2015年5月,互动通发布H2移动广告交易平台,该平台主要为移动媒体提供“自售广告管理”、“广告联盟优化”、“程序化购买”、“原生广告”等一站式流量管理服务。通过该平台连接优质移动媒体和品牌广告客户。

“在程序化购买生态中,H2属于供应商平台。我们将国内3万个优质APP的流量对接到H2平台,并通过自身技术优势,帮助它们完善自身的广告形式,同时通过创意、策略、数据等全方位的合作,真正推动中小型移动应用广告市场的发展。”

这是互动通继2011年推出移动数字广告平台hdtMobile后,再次在移动营销领域布局。对于移动广告来说,流量是基础,数据是核心,而技术是关键。

就互动通而言,技术始终是它的优势所在。众所周知,互动通是富媒体广告形式的创始者,几乎为所有媒体提供过富媒体技术与创意方面的支持。2015年,其又联合腾讯视频APP帮助肯德基投放了国内首个富媒体开屏(闪屏)广告,持续致力于移动端广告技术与形式的探索。

“许多门户或是其他网站都将重点转移到了移动端,我们也需要在这方面进行技术突破,利用我们的技术和经验让广告能够更好的展示出来。”曾品良表示。

这只是互动通的重点之一。“展示广告从根本上说,仍是消费者被动地接受广告信息。所以,进行移动营销更重要的是,如何利用互动体验打动消费者,进行更多的交流并促使他们能够作出分享甚至是购买行动。”曾品良说。

在与优衣库的合作中,互动通跳出传统网络传播的禁锢,与品牌一同探索O2O2O的营销模式。互动通结合大数据对消费者进行精准画像,再借助优质APP选择最佳媒体投放组合,实现广告的精准投放。通过创意互动H5等广告形式全面沟通品牌和产品理念,并利用官方APP、微博、微信等自有和社交媒体进行宣传预热及后续传播,加强消费者体验和分享。同时连接到店体验,运用免费WiFi、Digital POP等互动渠道和移动支付,创造粉丝生态圈。

曾品良说:“我们不单单只是提供一个移动传播方案,而是从品牌体验到移动支付的全营销产业链中,帮助品牌将消费者转化成为粉丝,带动他们购买,用完整的品牌策略实现客户的营销目标。”

互动通旨在通过不同的产品和创新合作,让广告主不同的营销需求能够得到满足。比如,在利用自身平台优势和资源的情况下,互动通与各大平台保持着良好的合作关系:与腾讯进行富媒体技术的交流与合作,在优衣库春节营销中使用微信红包功能等等。

“移动营销并不是一个封闭的概念,相反它是非常开放的。未来通过技术的发展,除了手里的手机,电视、可穿戴设备、智能化汽车、全息影像等将让世界变成一个移动的平台。所以移动互联网的本质不单单是社会化传播,也不只是为了做移动而做移动,而是如何在整个营销产业链中打造消费者体验。”曾品良说。

所以,在移动营销方面他将持续关注技术、内容、传播方面的创新。“移动营销的发展非常迅速,与半年前相比,无论是技术还是数据处理能力都有极大的发展。移动营销也不再仅仅是广告的投放,越来越多广告主有整合的需求。这要求我们不断创新,对技术也提出了更高的要求。”

但不论如何,移动仍将是互动通未来关注的重中之重。

 

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