广告应该在哪里?与消费者如影随形的数字营销
2016-07-01

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从“广告狂人”的年代直到最近约十年前,商业巨头和企业们为了不断地将自己的产品推向市场,纷纷不遗余力地把大笔大笔的钞票投向报纸、广播、电视等传统媒体广告。人们在有限的“垄断性”的媒体中看到了广告的信息,便对喜欢的产品产生了拥有的欲望,从而最终刺激发生了购买行为。

而今天,我们在走进了互联网时代之后,也跨入了数据时代的大门。互联网、移动和数据技术在改变了人们生活方式的同时,也彻底改变了企业市场营销的方式。移动互联网和移动智能设备的进化把消费者每天的日常时间撕扯成了一块一块的碎片,人们的注意力早已不被束缚在传统媒体上,而是可能在任何时间、任何地点被粘在任何一个拥有移动互联网的地方。

所以对于今天的企业来说,要想在这个时代通过广告进行产品或品牌的推广,他们就不能“坐以待毙”,必须要冲到这个“无处不在”的网络中,找到可能会对他们感兴趣的潜在消费者,并引起他们的注意,将广告和推广信息传达给他们。只用一句话简单说来:

“消费者在哪里,广告就应该也在哪里。”

话虽简单,却对营销广告和推广信息的投放提出了更高、更加精准的要求,虽然已然超出了传统媒体力所能及的范围,然而数字营销却能够做到这一点。

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在现今的营销圈,到处都可以找到数字的影子。消费者每天会一有空就翻开手机开始一遍又一遍不厌其烦地扫着朋友圈、拿着手机或iPad在地铁里走路时也不忘追着网络视频中的新剧、单位工作时忙里抽闲也会通过个人电脑扫一眼电商网站中的折扣商品或是每天早上最新的股市行情、回到家后打开智能电视搜寻着喜爱的节目。人们的生活中充斥着大大小小的屏幕,而这些屏幕的背后却连接着难以想象的庞大的数据、数字和网络信息。

数字营销平台,就是可以处理这些信息,并且能够将这些数据流量资源更加智慧、合理地分配给所需要的需求者。通过数字营销平台,品牌企业就可以在更加精准地锁定目标消费者之后,将营销广告和推广信息传达给他们。只要消费者在使用着这些“屏幕”,品牌主们就有机会把营销信息展示给他们。

近日,《互联网周刊》和硅谷动力最新编辑推出的2016数字营销案例TOP50(上半年)的榜单中,我们可以看到有许多来自各行各业精彩的数字营销案例,一同书写着这个时代的营销传奇。互动通因其精彩的互动创意和包含程序化购买技术在内的全面、先进精准的数字广告投放技术,帮助品牌广告主获得了优异的推广传播效果和业内优秀营销案例的影响和口碑。在互动通服务的案例中,方太集团的《“爱您所爱、万众期待”方太天猫双十一引流互联网推广》和雷克萨斯汽车的《雷克萨斯全混动科技NX300h:“重现天空之净”》获得了位居榜单前位的优秀成绩。

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而最值得一提的是,在2016智慧数字营销品牌主TOP50(上半年)的榜单中,互动通报送的品牌主优衣库,凭借案例《“优衣•幸运•穿回家”优衣库2016春节营销》,通过其在O2O场景营销中的优秀表现,荣获榜单排名第一!

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所谓场景营销,就是通过构建一种现实生活中的特定的场景,来引发人们“自然而然”的想象和心理暗示,使得消费者浸入了场景所描述的氛围,从而引发对商品和服务的拥有欲望和消费行为。比如人看到餐厅就会想到吃饭,身处步行商业街就会想到购物,看到家庭就会联想到温暖。而优衣库,则借助2016年的这个春节,携手消费者们一起进入了“新”年“新”气象,新的一年就需要为家人添置“新衣”、“送幸运”的春节消费场景。

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通过新年春节这个契机,优衣库展开了“优衣•幸运•穿回家”的营销行动。通过使用数字营销平台,优衣库对目标消费者数据进行多维度分析,并定位找到了潜在目标人群,形成了优衣库品牌所专属的核心人群数据库。以此来奠定了使投放目标更加精准有效的基础。

定位到了合适的潜在投放对象之后,优衣库通过选择移动互联网中的自媒体、APP和社交等媒体资源,确立了最佳的媒体投放组合。并将充满春节场景特色的优衣库H5手机互动营销主题,通过媒体投放组合,以及hdtDXP程序化广告营销平台等渠道进行分配投放,实现了更加合适有效的移动媒介的精准传播,使目标消费人群产生了对于春节消费的认可和共鸣!

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另一方面,在通过移动端吸引消费者形成强劲的粉丝曝光效应的同时,优衣库还结合旗下近500家实体零售店、店内的免费WiFi、微信移动支付、DigitalPOP等方式,成功把线上流量引流到线下,并形成了“线上场景聚集人群、线下实体店铺购买”的场景化交易效应。在实现春节场景营销的同时,优衣库将原有的“O2O粉丝经济”成功升级为了精彩的“移动场景化的OXO营销”演绎。

然而优衣库的案例只是互动通众多成功数字营销平台案例中的一件。数字营销的存在是为了帮助品牌企业能够在数字网络智能时代,更加精准地找到合适的目标人群,并进行更加有效的市场推广广告投放。但是要想做到这一点,除了拥有自有数据和第三方数据资源支撑的DMP数据管理平台的支持以外,还需要能够帮助广告主在各种“媒体”和“屏幕”中都能针对目标人群进行“合适”有效的广告投放。

在数字广告营销技术和媒介形式不断快速更新迭代的今天,互动通也一直在帮助品牌广告主们不断探索创造着新的适用于当下时代的“合适”的营销方式。正如互动通CPO韩啸所提到的,不管是今天日趋火热的直播,还是社交朋友圈中备受点赞的原生广告,品牌企业们所需要的不是DSP或是LBS场景营销等某一个特定的营销技术,而是需要一个无论面对什么样的营销环境,都真正能够帮助他们将品牌和产品信息有效地传播给目标消费者的整合性的营销方案。

所以不问过程,返璞归真,如果谈论到数字网络时代的营销核心,则还是那句话:

消费者在哪里,相应“合适”的广告也就应该在哪里。

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