移动视频的智慧营销之路将走向何方?
2016-10-31

“近几年最火的营销趋势是什么?我认为可以用MVP来概括,在篮球赛中MVP指的是最有价值球员(Most Valuable Player),而在营销领域,MVP即移动Mobile、视频Video和程序化购买Programmatic Buying,这是近年来方兴未艾的三股热潮。”

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10月28日,上海,互动通控股集团首席产品官韩啸(Colin Han)在MMA(Mobile Marketing Association)无线营销训练营上谈到。

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随着移动视频时代席卷而来,视频已成为网络营销时代的一剂强心针。广告主在视频投放中仍然面临诸多问题,比如,很多广告主采用单一的视频媒体投放方式,人群覆盖和曝光有限,无法实现广泛的目标受众的人群覆盖;其次,一线视频媒体内容趋同,用户重合度高,分媒体投放一线视频网站广告,不利于数据采集,也无法实现跨媒体频控,额外支付高昂成本;同时,还不能避免非目标人群曝光的浪费,无法提高TA命中率。

韩啸认为,视频网站纯粹走电视路线,当流量搬运工的模式已经过时,程序化购买将是在线视频广告的发展趋势。通过DSP跨媒体频控和人群精准补点,可实现和提升TA的有效覆盖。在训练营上,韩啸向学员们普及了程序化购买的四种交易模式,即公开拍卖、私有市场、优先交易和程序化预定,以及IAB美国互动广告局视频指南等广告知识。

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把握视频时代的热潮,互动通推出了程序化视频广告平台hdtOTV,在投放过程中出现了一个有趣且效果良好的优选投放案例。韩啸向学员们详细介绍了这一案例:广告目标受众为25-35岁的上海女性,要求3+ Reach覆盖率达到30%以上,希望通过视频贴片针对目标人群进行精准有力的曝光展示,并扩大品牌产品的形象与认知。那么问题来了:有效覆盖目标用户需要多少预算呢?

经过一步步循序渐进的公式计算,可得出目标受众人数约为45.9万人,通过hdtOTV进行频控(每人看到3次),并借助互动通数据管理平台hdtDMP提升人群的TGI(Target Group Index)指数至200,所需预算为26万元左右,比通过非DSP投放的方式节约预算达27%。这一案例展现了hdtOTV拥有优质媒体、海量媒体实时交易、精准的人群触达能力等显著优势。

韩啸的精彩分享赢得了学员们的强烈兴趣,一位学员提出问题:频次控制就意味着曝光量有可能不达标,如何平衡频次控制与高曝光量需求?韩啸回答,常规情况下,我们会请媒体提供比需求量更多的流量,比如提供120%的流量供广告主挑选,以达到频次控制与曝光量之间的平衡。

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